近日，随着抖音新规则的推出，很多主播开始转型直播带货，坐拥三百万粉丝的卢克文也加入了带货大军。

　　然而，他惊人地发现，自己的首场直播带货，一小时只卖出了六百元的商品，和一些头部主播几千万乃至上亿的带货成绩比起来，简直不在一个异次元。他直呼受到了打击，整个人懵圈了，甚至不太相信卖货的数据。

　　其实这再正常不过了。

　　众所周知，卢克文是一个知识输出类型的主播，粉丝欣赏的是他犀利的观点和真知灼见，而不是他的带货能力。他如今尝试转型做直播带货，粉丝估计一时半会还转不过弯来。很多人甚至会觉得，这是一种沦落。就像某些过气明星开始带货时，网友都会在底下纷纷留言吐槽，怪他不该消费粉丝的情怀。

　　另外，直播带货看似容易上手，但想要做得好是非常困难的，尤其是起步时期，需要大量的投入和真金白银的付出。只有直播间的商品真的便宜好用，获得了粉丝的信赖，才能获得他们持续的光顾。也只有让利消费者，获得了惊人的流量，才会有商家愿意与之签订长期的合作，这样主播在带货时才能拿到最优惠的价格，并进一步获得消费者的认可，形成良率循环。如果只是偶尔尝试直播带货，只为了挣一个坑位费，那自然是没办法火起来的。

　　值得一提的是，起步时间有时候是一个非常漫长的过程，比如新东方一手打造的东方甄选，俞敏洪费尽心机，摸爬滚打了大半年，经历了无数次的失败，才取得了今天爆火的业绩，普通人如果没有这个耐心和毅力，恐怕早早就出局了。

　　更何况，直播带货的这种销售方式已经持续好几年了，头部主播林立，形成了固定的消费圈，什么东方甄选，罗老师，小杨哥，贾乃亮，曹颖，董先生珠宝，杨子，可以说是百花齐放，一个比一个强，抖音甚至还提供了带货榜以供消费者参考。普通粉丝也更愿意在这些大主播的直播间购买需要的产品，认为质量有保证，退换货也比较方便。在这样的情况下，新主播想要入局并一夜成名是非常困难的。

　　卢克文作为一名主播，想要尝试直播带货，给粉丝提供价廉物美的商品，本心当然是好的。但如果他继续发力短视频创作，把主攻方向锁定为知识输出，那直播带货这条路估计很难打通。